¿Cómo buscar inversionistas para tu empresa?

Si quieres que tu empresa crezca y sea competitiva, debes contar con capital de forma permanente. Un inversionista es una buena opción, así que te contamos qué hacer para atraerlo.

Para que tu empresa sea competitiva necesita ser rentable y contar con una fuente de financiación. La clave está en cómo hacerla más atractiva para que alguien con capital económico la respalde. Fernando Cárdenas, empresario y experto en gerencia, estrategia, mejoramiento de gestión y finanzas corporativas, te comparte estas ideas.

¿Qué tipo de inversionistas buscar?

Así sea una micro, pequeña, mediana o gran empresa, el proceso de escalonamiento depende de que se consigan inversionistas. Los hay de deuda y de capital, explica Cárdenas, y para decidirse por uno es importante identificar el momento actual de tu organización.

Si su crecimiento es muy rápido, no se debe financiar exclusivamente con deuda porque se pone en riesgo la salud financiera de la compañía, así esté operando bien y arroje números positivos. Sin embargo, si adquieres la deuda, aprovéchala al máximo para que la empresa crezca. Si llegas a un punto en el que no puedes adquirir nuevas obligaciones, debes pensar en inversionistas de capital: aquellos que te apoyan a cambio de un porcentaje del negocio.

¿Cómo atraer a los inversionistas?

Los mercados de capital en países en vía de desarrollo no son muy prósperos para las pequeñas y medianas empresas (pymes) porque estos suelen apoyar, por lo general, a las compañías grandes, las cuales cuentan ya con activos como garantía, reputación sólida o relación con el sistema financiero. Aun así, los inversionistas de capital son relevantes en los procesos de crecimiento y se requieren para abrazar las oportunidades antes que los competidores.

Como no es tan fácil acceder a ellos como pyme, lo mejor es recibir asesoría de un experto financiero, que te oriente en el diseño de una estrategia de expansión con elementos innovadores, sostenibles y de ventaja competitiva que, a su vez, se refleje en una estructura óptima de financiación para la consecución de recursos.

Sea que escojas un inversionista de capital o de deuda (este último implica conocer tu capacidad de endeudamiento), es clave apostarle a la empresa en equipo y con visión, no solo desde los números, sino también desde las capacidades del talento humano que la conforma.

¿Qué precisan los inversionistas?

• Un equipo que se encargue del plan de expansión: lo ideal es que sea interdisciplinario, con personas capaces y motivadas. Para un inversor, la confianza es vital. “Debe haber química entre él y el personal. Es muy distinto comprar una empresa completa a invertir en una que ya manejan otras personas y que tiene otros accionistas”, expresa Fernando Cárdenas.
• Buenas prácticas de gestión y monitoreo: el inversionista ve con buenos ojos la claridad estratégica del negocio y las herramientas con que cuenta. Asimismo, se fija en que este tenga objetivos definidos y esquemas de seguimiento y control para cumplirlos.
• Prácticas robustas de gobierno: la organización debe tener establecidos mecanismos de toma de decisiones, estatutos para resolver dificultades y una junta directiva compuesta por miembros de distintos campos y sectores.

¿Qué aportan los inversionistas a las empresas?

• Además de brindar financiación, los inversores contribuyen al desarrollo estratégico de las empresas en la medida en que diversifican los canales de distribución, abren nuevos mercados y atraen conocimientos que complementan las prácticas de gestión. Cárdenas lo plantea de esta manera: “Si necesitas diez mil millones de pesos para un plan de crecimiento y hay alguien que los pone, pero no tiene relaciones ni prácticas comunes con el negocio, lo mejor es que le des una participación baja o no aceptes el trato. Si otro inversionista ofrece conexiones y tecnología, así no tenga la misma cantidad de dinero, en realidad está dando más que el primero”.
• Un inversionista debe proporcionar confianza y tranquilidad. Desde el inicio debe identificarse con la misión, visión y principios de la compañía. Recuerda la importancia de la química entre ambas partes; no te dejes llevar solo por la urgencia de obtener recursos.

Tres claves esenciales

• El que tu negocio sea organizado en términos contables, es decir, que lleve al día los estados financieros, influye en que el inversionista mantenga su interés.
• No demuestres urgencia en la obtención de capital. Aunque hayas abierto el camino con un buen trato, más adelante podrías terminar aceptando cualquier tipo de oferta.
• Opta siempre por el fortalecimiento de las capacidades del talento humano de la organización.

Fecha de publicación: febrero 10 de 2022.